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3.張大大
4.離婚
5.明星

作者?| 艾小羊???主播?|?賞新晴

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董潔

最近的一場直播，據說賣了2個億。

雖然另外一套數據系統顯示，2億只是直播熱度，小紅書官方給出的數據是GMV3000萬，實際成交2900萬。

這個數據同樣可觀，哪怕只有10%的收益，也有290萬元入袋。

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具體到底賣了多少錢，大家也不用太糾結。直播行業的數據水份一直很大，何況還沒算退貨呢。但就肉眼可見，董潔直播的確很火，并且吸引的是真正有消費能力的小中產。

我看了一下，

直播間

我喜歡的幾套衣服，一身搭配下來，還不算內衣、飾品，就要小一萬。

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也有一套搭配下來千元價位的，但看上去就沒那么好看，關鍵是不那么適合她。

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直播間一雙棟梁帆布鞋3280元，領券購買也要2900+，好看是挺好看，貴也是挺貴，但這些產品在董潔的直播間，都賣得不錯。

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很多款式都是直接斷貨。甚至還沒開始講解，上架就被搶光了。

比較讓我驚訝的是這件針織衫，慵懶風的確今年很流行，但如果不是紙片人，這件衣服穿上就不一定是慵懶，更可能是顯胖或者邋遢。

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董潔個子小，穿著也一般，不然她沒必要這么拗著拍照。

告訴大家一個網購的基本常識。判斷衣服好不好穿的方法，要看博主拍照的時候是不是只拍局部，或者站不好好站、坐不好好坐。

如果這樣，就說明衣服連她穿也不好看，只能靠造型去彌補，所謂氛圍感的衣服，如果沒有模特身材，買回家十有八九踩雷。

就這樣一件衣服，被董潔賣光，廠家連夜補紗線織衣服。

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預售已經賣到第二批了，第一批有些顏色還沒發貨。

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這個熱度確實很牛了。

我今早看了一下，本來董潔不直播的時候，視頻拍做菜都是一些家常用品，現在煮個早餐都要放燕窩了，因為接到了燕窩產品的投放。

直播賣到斷貨、廣告接到手軟，多少愛豆做夢都想得到的流量，董潔說有就有了。

很多人說平臺、資本推董潔，其實不是。連官方也不知道這波爆紅是怎么來的，只能說人要紅的時候，門板都擋不住。

??????????????????????? ???????????????????€?? 今年謎一樣翻紅的兩個人，一個是董潔，一個是

張大大

。

把董潔跟張大大放在一起，只講商業現象，不針對個人，粉絲別噴，省點力氣去直播間搶貨。

兩人翻紅都是先在擅長的領域輸出內容，吸引粉絲。張大大靠挨罵跟娛樂八卦；董潔靠歲月靜好、做飯過日子。

粉絲累積到一定數量后，光速開啟直播帶貨。并且兩人不約而同地選擇了同一個直播平臺。這幾天某書開屏就是張大大的直播預告，我想不看都不行，沒得選。

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說起來張大大的路人緣肯定比董潔差很多，但別忘了董潔也有黑料滿天飛的時候。

董潔最開始在小紅書上吸粉，是從她的做飯小視頻開始的。?

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離婚

后，她帶頂頂回大連跟父母一起住，作品不多，人生的重心轉移到生活上。盲猜大約也是為了排解人設崩塌的郁悶，董潔全心全意地投入生活，是娛樂圈少有的、真真切切地像普通人一樣研究柴米油鹽、衣柜整理、生活品位的人。

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這些東西當時是不得已而為之，沒想到種瓜得豆，為董潔如今的直播積累了豐富的生活經驗。讓她能夠面對一件產品時娓娓道來，有對生活的感情，不需要單純靠低價吆喝去吸引人，非常符合女

明星

的人設。

董潔的這次翻紅，又讓我想起日劇臺詞，人生的低谷是上帝給你的悠長假期。

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走陽關道的人，只想趕路；經歷過低谷的人，才容易慢下來。

在董潔身上，這種命運起起伏伏所造就的淡然反射到了她的相貌與舉止，形成了明星中比較罕見的“治愈風格”。

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這幾年大家經歷了一些事情之后，雖然有些話題可以被回避，但市場需求不會騙人，“慢下來”成了生活的剛需，每個人都希望有一種力量，讓自己安靜。

董潔的直播，歪打正著地契合了市場，這種東西就是命數與運氣，再牛的營銷專家也未必能主導市場。

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無論產品還是人，大多數的爆發都是被機會選擇的結果，真正能主導潮水方向的，這么多年全球也就出了一個喬布斯。

???￥????????????????∥????????????????? 董潔的迅速翻紅、彎道超車，除了機遇與命數，當然也有她自己獨特的東西。

首先她與團隊非常聰明地選擇了對的平臺與方式，避開明星帶貨被吐槽的重災區九塊九上車。

都說明星與網紅有壁，這種壁，不僅僅指相貌氣質，吃穿用度其實也不一樣。記得第一季浪姐，黃圣依拍貼片廣告，手握那個微商品牌的貴婦霜，一臉嫌棄，只敢抹手，雖然不夠敬業、演技欠缺，但這確實是明星比較真實的一面。

同時也代表公眾對明星的基本認知：你自己不會去抹那種微商品牌的面霜，也不會用“九塊九上車”的包包。

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董潔把直播帶貨的平臺選在消費能力相對較強的某書，同時在選品上，選擇的都是價格較高，較少上直播的品牌與款式；有效地跟其他人的帶貨打了差異化，也罕見地帶來了新一輪對直播的討論熱度。

明星、名人帶貨從去年開始肉眼可以見地疲軟起來，每個人帶的品都差不多，連向太都戴著上百萬的帕拉伊巴，喊十九塊九上車，好像大家不約而同簽約了同一家MCN機構，由同一個供應鏈供貨。

既然這樣，顧客何必去明星直播間，隨便去哪個網紅直播間，看看人家唱歌跳舞賣萌撕B，順便買點東西樂呵一下不好么……

說個小八卦，向太的直播停了，炒了內地對接機構的魷魚。這個魷魚確實該炒，她本來可以先董潔一步，走貴婦帶貨路，結果非要跑去賣自己完全不可能用的東西，崩了人設。

其次，董潔不僅敢帶貴貨，優惠力度也非?？酥?，打破了品牌上直播一定要“骨折”的規矩。這一點可以方便她談下來很多控價嚴格、在其它直播間看不到的東西。

比如這件秒空的白色風衣，品牌日常價格只比董潔的直播間貴10塊錢，即使領到了999-100的直播優惠券，最后直播的到手價，也不到九折。

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這幾年品牌打折把顧客給打成了驚弓之鳥。你原價買回家，還沒來得及上身人家就打折了；你打折以后美滋滋地買回家，咣當一個大活動，你又買貴了。

控價嚴格的確是很多不想勞心費力地跟商家斗智斗勇的顧客的剛需。省下時間去賺錢，賺完錢再開心地買買買真的很香。

從某種意義上，董潔也算是把已經走歪的直播給往回拉了一把?？粗辈ゲ粦撝皇菗毂阋?，而是以更舒適的方式了解產品。

董潔的翻紅，第三點要歸功于她獨特的帶貨方式，讓直播回歸到了商業的本質——我們買東西，不是圖便宜，而是追求生活品位、獲得心靈的寧靜。

公眾人物拼的是路人緣，董潔的長相就有一種生活品質感。我總覺得她演窮苦人家的姑娘是不怎么像的。董潔自帶的氣質就是大家閨秀，這也是為什么她翻車多年，很多人沒辦法討厭她的原因。

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同時我前面已經講了，沉寂期的董潔是真正沉入生活的，她對產品的感知，比一切交給助理的明星要深得多。

沉入生活、經過是是非非的考驗，可以極大地培養出人的共情，從而準確地捕捉到顧客的情感需求，對于主播來說，這是一件非常拉好感的事兒。

因為直播間的東西不便宜，很多網友刷屏沒有5位數走不出董潔的直播間，也有人感嘆很喜歡但買不起。

董潔安慰大家：“先看看，再忍忍，不一定馬上買，興許再看幾次，真正了解了，喜歡了，就買了?！斌w貼又溫暖，比鼓勵大家吃土都要買更貼心舒服。

最近的一場直播空前火爆，董潔自己當然也知道自己成了。結束的時候，她跟大家比心，說“今晚的夜色很美，風也溫柔”。

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這種特別戳心的感謝致辭，是獨屬于董潔的，別人很難想出來，說出來也不一定像。模仿倒是可以，但第一個把女人比作花的人是天才，第二個就是庸才了。

為什么說它獨屬于董潔，因為短短一句話，里面五味雜陳，有太多的不可說。

過去十年，清風明月依舊，董潔卻經歷了感情是非、離婚、育兒爭議等等不斷跌落神壇的打擊，最后又爬起來，在另外一個賽道遇到屬于自己的春天，可不就是“夜色很美，風也溫柔”——這是她給自己打氣呢。

想想人生還是挺奇妙的，你永遠不知道哪一個路口站著兇險，哪一條路上又有機遇。

我們所能把握的是要努力地活在日常中，在低谷的時候依然步履不停，正如演員樹木希林說的那樣，懷著“必須超越這份劇本”的熱情活下去。

每次女性的逆風翻盤都格外讓我感動，因為我深知身為女人的每一步都不容易。

昨天看微博熱搜，潘粵明的《白夜追兇2》更名為《白夜破曉》，下個月要開機了。結合兩人月初的微博互動，這一對金童玉女的故事大約就此落下帷幕。

此后半生，真正各自安好，你有你的銅枝鐵干，我有我的紅碩花朵。

分分合合本是常態，世間哪有那么多渣男渣女啊，都是普通人，有著普通的欲望與短板、失誤與錯過。

金童玉女的各奔東西，正好可以讓我們對愛情婚姻祛魅，他人是浮云，自己才是天空，無論一個人還是兩個人，其實陪伴我們一生的，還是自己。

3月8日晚上8:00

身心養生專家佟彤老師

分享《春天，怎么讓“黃臉”變紅顏》

發布于：廣東

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1.生肖
2.好運
3.賺錢
4.貴人
5.生肖兔

今年12個月，有一半以上是

好運

的

生肖

，

賺錢

的日子更長久

今年的生活運勢如何是讓大家特別期待的，畢竟一年有12個月這麼長的時間，所以說能夠抓住大半部分的好機遇，就是很難得的事情，今天說到的幾個生肖，他們在今年12個月期間有一半以上的生活的特別順利，而且可以平穩的賺錢，讓自己收入提高。

生肖鼠

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屬鼠的人非常聰明，而且他們動腦筋能力強，做每件事情都能夠很快的做出正確的決定，並且還會給自己身邊人有很多的啟示。今年的12個月期間，他們起碼有一半以上都是非常順利的自己能夠掌控住生活的節奏，並不會陷入謎團之中，而他們也沒有迷失方向，能夠持續的往上走，所以說他們的事業和生意至少進步一大半，接下來的日子也會更加輕鬆愉快，各方麵的收入都不低。

生肖兔

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生肖兔的人眼界好，而且他們做人也比較坦率，所以說很多方麵的

貴人

都會慕名而來，為他們帶來更多的機遇和空間，對於事業場上的種種表現，他們都能夠及時的調整節奏和狀態，不會讓自己一直處於低迷不振，2023年這一年之中，他們會有大半年的好發展，不僅衣食無憂，而且前景順利，他們能夠在光明無限的未來之中，把自己的生活打點好，未來風風火火的進步，啥時候都不走下坡路。

生肖狗

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屬狗的人天性特別大氣，而且也非常的好相處，在他們的生活之中，貴人很多，而他們自己時常為別人奉獻和付出不會計較太多，所以說他們的發展也非常的平穩，朋友多機遇也就多了，能讓自己更穩定的實現進步，他們會在2023年全年內收入巨大，家庭圓滿，首先是越來越不缺錢，再加上自己有了新的賺錢門道，可以改變生活的退步狀態，也可以說2023年有大部分時間都比較好運，他們可以借此機會做到自己想做的事情。

生肖猴

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生肖猴的人特別的積極，也特別的圓滑，他們的好狀態表現在方方麵麵，一方麵自己能夠更快速的實現成功和進步，另一方麵他們在今年之內狀態格外的好，運氣非常理想，家庭之中也充滿喜訊，身邊人的幫助，讓他們少有後顧之憂，眼下的困境解決，也可以讓自己身邊的貴人擁有新的好發展機遇自己可以和朋友們實現雙贏，這樣一來日子都不會難過，隻會有持續的進步。

發布於：海南